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西安婴儿纪念品店“特色”揽客,“窝心”留客

专卖店的宣传方式以招聘业务员,以及到医院或社区实行散发宣传册这样一对一的营销方式为主。陈锋介绍说,店内招聘的业务员要对这个行业相当熟稔,在外展开业务时,要善于拉近与家长的心理距离,比如,从“孩子理发”的日常话题再慢慢转入正题,引起家长对胎毛笔等纪念品的兴趣。

对于西安婴儿纪念品专卖店的选址,陈锋认为,最好选择在大型综合型医院或社区附近,因为这两个区域距离潜在消费者最近,加之婴幼儿体质娇弱,父母带宝宝出行大多在医院或者住宅区周边,这样的选址便于抓住潜在客户,进行集中的市场宣传。

赶着生一个“龙宝宝”,成了不少年轻夫妇的最大心愿。随着“龙宝宝”们的诞生,又一次催热了婴儿纪念品专卖店的生意。市内一家婴儿纪念品专卖店里,老板陈锋最近就忙得头有点晕。

他有些兴奋地告诉记者,不少父母为了给孩子留下更多美好的回忆,都在他这儿预订胎毛笔、胎毛绣、手足印的套餐纪念品。

几年前,衡阳专业的婴儿纪念品专卖店还为数不多,老板陈锋就是看准了其广阔的市场前景,在医院附近开家婴儿纪念品专卖店。店子开张后,其极具特色的纪念品、优质精湛的服务,迅速引起了家长们的注意。来婴儿纪念品专卖店的年轻父母,争相预订胎毛笔等纪念品,生意很是火爆。

如何做“火”婴儿纪念品专卖店?“我认为,开店要选对店址、做出特色、做好服务,才是硬道理。”陈锋一语道破“天机”。

陈锋向记者透露,业务员到医院派发资料的时间也有讲究,最好选在中午12点左右,或者在下午6点到7点之间,此时是产妇吃饭和家人来访的时间,成功率会比较高,但一定要见机行事,注意别打搅产妇休息,以免招人反感。

要吸引客户的目光,必须要用特色产品来打动人。

走进陈锋的店内,展示柜内的婴儿纪念品琳琅满目。一位营业员向记者介绍,将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合,再用其胎发经过织绣,制成工艺品就是胎毛绣。手足印就是将孩子的小手小脚取印,用高分子材料灌注成立体模型,配以各种卡通图形和父母的祝福语,画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨,可永久保存,非常有特色。

“由于产品的制作工艺已日趋成熟,根据材质的不同,价格也各异。”这位营业员告诉记者,比如胎毛笔的品种、材质不同,价格不一样,像防水晶制成的胎毛笔大致200多元,黑檀木制成的胎毛笔价格达380多元,还有动物骨头制作的胎毛笔则更为昂贵。